輸入ビジネスの格安仕入方法　２２号：　買い付けの旅 ・ バリ編　

　　　　　

　２２号：　買い付けの旅 ・ バリ編　

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　2006年3月27日

　儲かる輸入雑貨・平凡人生からワクワク人生へ☆・。* by coco
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oooooooooo　目　次　ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

　【1】　買い付けのたび　（　インドネシア・バリ編　）

　【2】　忘れていた何かを思い出すとき
　
　【3】　ものを販売するということ

　【4】　MAKE IT 21 お花見★お花見

　【5】　無料レポートご紹介

　【3】　編集後記

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■　メルマがの内容　■

読者の皆さまが、海外から格安で仕入れをし
そこから収入を得て、自由な時間を手に入れることを
目的としております。

※　誰でもチャレンジできるように、
分かりやすく、ステップ by ステップで細かく書いてゆきます。
（ 初心者さんも、ぜひ購読してください )

バックナンバーは、こちら★
⇒　http://www.cocopoco.com/zakka/2backnumber/

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■　買い付けのたび　（　インドネシア・バリ編　）　■

買い付け先として人気のバリについて、
写真とともに、コメントをアップしました。
　　↓　　　↓　　　↓
http://www.cocopoco.com/zakka/2006/03/post_141.html

※　これから、いろんな国の情報を写真とともに
ご紹介していきます。

もっと、ちゃんとに、写真を撮っておけばよかったな・・・
いまとなって、しみじみ思います。

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■　忘れていた何かを思い出すとき　■

旅行が大好きな、私にとって、
と〜ってもお気に入りなブログがあります。

カメラマン　★YOSHIさん★　の、
『　アジアンワールド　』です。

⇒　http://blog.4444.lomo.jp/

カメラって、不思議ですよね。
撮影している人と同じ風景を、
カメラを通して、他の人も見ることができるのですから。

★YOSHIさん★　のブログのトップに使われている
男の子と女の子の写真、ぜひ、見てください。

女の子がシャボン玉を吹いていて、
男の子がその前に立っている。
雑草も生い茂る田舎の小道、お天気のいい日の
午後２時くらいかな・・・たぶん。

ふたりの間にゆっくり流れる時間が、
見ている私たちにも伝わってきます。

こころが暖かくなる一枚です。
童話の中の一場面みたいで、
この写真が大好きです(*^_^*)

忘れていた何かを思い出させてくれます。

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■　ものを販売するということ　■

※　文章が長くなってしまいました。
ゴメンナサ〜イ(>_<)

おととい、久しぶりに洋服を購入するために、渋谷に行きました。
かわいい洋服が見つかったので、
ジックリ見ていると、店員さんが機関銃のように

「　とってもお似合いで〜す。
素材はコットン100％で、ウエストの部分が絞ってあって、
スッキリ見えまして、これからの季節ぴったりで・・・・」

とか、なんとかかんとか、
話しかけてきました。

せっかく気に入ったのに、買う気が失せました。

なぜ、考える時間くれないのだろうか？
なぜ、ずっと後ろをついてくるのでしょうか？？？

きっと、ノルマとがあるんでしょうね。

あんな営業やっていたら、売れるものも売れないだろうと
思ってしまいました。

でも、店員さんは、悪くないです。
教育している人がいるはずですから。。。

実際に、販売を経験したことない人が、
教育しているんだろうな、と思います。

短大生のころ、勉強もせずにデモンストレーターの
バイトばかりしていました。
そのため、成績は悪かったのですが、物を売るということを
身をもって覚えることができました。
（　親に申し訳ないのですが、学校では寝てばかりでした　）　

デモンストレーターのバイトは、
スーパーやデパートの食品売り場で、試食や試飲販売をする人のことです。

最初のころは、ぜんぜん売れませんでしたが、
何回か経験していくうちに、「　売るコツ　」というものが存在することに
気がつきました。

せっかっくなので、そのコツをまとめてみたいと思います。

自分で仕入れして、販売したいと思っている方々が
このメルマガを読んでくださっているはずなので、
少しは役立つかな。。。と思っております。

【　対面販売で、物を売るコツ　】

・　お客さんが商品を購入して幸せになっている様子をイメージする

・　買ってくれない人にも、ありがとうございます、と言う

・　嘘を言わない。悪い部分も正直に伝える

・　考える時間を与える

・　自分自身がその商品を好きになる

・　お得感をアピールする

・　人だかりになると、一気に売れる

・　売ろう売ろうと思わない。
　　買わなくてもいよ、でも勿体ないよ、と、余裕の姿勢で構える

・　文句言ってくる人の話は、よく聞く

・　キャッチコピーを考えて、それで心をとらえる

●　この中で一番、重要なのは・・・
「　お客さんが商品を購入して幸せになっている様子をイメージする　」
ということです。

それができていると、会話しているだけで、
お客さんにも、そのイメージが伝わるみたいです。
そのためには、自分自身が心底、
その商品に惚れるということが大切です。

●　あと、「　買ってくれない人にも、ありがとうございます、と言う　」
これも重要。

その人が見えなくなるまで、頭を下げるように心がけました。
買ってくれない人に対してもです。

そうしたら、不思議なことが起きるんですね。
買わないと言って帰っていった人が、戻ってくるんですよ。
この理由は、よく分かりません。
でも、結構な確立で戻ってきます。
テレパシーかな？　と、思ったこともあるほどです。

しかも、文句を言っていた人や、
この銘柄好きじゃない、と意地悪を言う人に限って、
ケースごと買っていったりするからビックリです。

●　「　嘘を言わない。悪い部分も正直に伝える　」
これには、コツが必要です。
悪いことばかり言ってはダメです。
先に悪いことを伝えておいて、
「　でもね・・・こんなにいいところもあるんですよ　」
と、悪いことを伝えた後に、いいことをサラッと伝える。
この　『　でもね　』が、キーワード　！！

●　「　考える時間を与える　」
今回、渋谷で洋服を買わなかった理由は、ここにあります。
機関銃のようにしゃべり続けて、考える時間を与えてくれなかったからです。

インターネットマーケティングにおいては、
この手法は使えませんが、対面販売では重要なことです。

まず、いいところを　”アピールアピール”　したら、
サッと、引かなくてはならないんです。
わざと忙しいフリをして、
ほかのことに熱中しはじめるようにしていました。
お客さんがいるのに、ほったらかしにしてあげます。
商品を並べたり他のことをするようにします。
そうしていると、お客さんはウロウロと歩きまわり、考えているんですね。

そして、買うか買わないかの判断を、自分自身で下すのです。
決めるのはお客さんですから。

自分で決めたことに対しては、お客さんって、感謝の気持ちを持って
気分よく買っていってくれるみたいです。

けっして、無理やり買わせちゃいけません。
買いたいと思う雰囲気つくりが重要なのです。

●　「　お得感をアピールする　」
だまっていても、お客さんは見向きもしてくれません。
風船を飾ったり、オマケをたくさん並べたりして、
目立つように、アイキャッチ効果を演出します。
ＰＯＰを書いて貼るのも効果的。

あと、お客さんは照れ屋さんです。
こっちから声を積極的に掛けないと、逃げていってしまいます。
とっつき部分だけは、追いかけていくくらいに積極的にしていました。

●　「　人だかりになると、一気に売れる　」
これも不思議です。
なぜか、人が集まってくると、そのときはどんどん売れるんです。
人がいなくなってしまうと、なかなか売れないです。
この落差は何なのでしょう。
極端すぎるくらいに、人がいる時ほど売れていきます。
そう考えると、賑わいの演出も必要なのかもしれません。

●　「　売ろう売ろうと思わない。
買わなくてもいよ、でも勿体ないよ、と、余裕の姿勢で構える　」

いいところはしっかり伝えますが、押し売りはいけません。
余裕の姿勢で構えていると、余裕でいられるほど、
いいものなんだな・・・と思ってくれるみたいです。
買って、買って！！　とあせっちゃダメです。

でも、いつでも店頭に並んでいる商品だったら、
そのときに無理して買う必要がありませんから、
あまり余裕の姿勢で構えることができません。

ですから、オマケをつけるなど、
お得感をアピールできるキャンペーンを、
たくさん企画して楽しんでもらうことは大切だな・・・と思います。

●　「　文句言ってくる人の話は、よく聞く　」
一日中立っていると、とにかく、文句ばかり言ってくる人が
やって来ます。

「　もう、いやだ〜〜！！　」

と、最初は、思ってしまっておりましたが・・・
文句を言いたい人は、聞いてほしいんだ！！
という事実が分かりました。
だから、悪いことを言われても、気にしないようにして
そうですね〜。と聞くようにしていたら、

文句を全部、言い終わった後には、スッキリした顔になって、
「　じゃ、買ってくわ　」
と、ケロッと言うので面白いです。
憎めないな〜、と、思ってしまいます。

●　「　キャッチコピーを考えて、それで心をとらえる　」
一日中、大声を出して、キャッチコピーを叫んでいると、
頭がおかしくなってきます。

メーカーは、このキャッチコピーに
なかりの力を注いでいるので、さすがに反応率がいいです。

キャッチコピーをちゃんとに考ええておくと、
それで、お客さんの心もとらえることができます。

週刊誌って、読みたくなってしまうキャッチコピー
（　見出し　）が多いです。
どうしようもないな〜、と思いつつも、
コンビニで週刊誌を立ち読みしてしまうことが結構あります　(ToT)

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■　MAKE IT 21 お花見★お花見　■

昨日、首都圏　ラジオ番組　J-wave　「 MAKE IT 21 」の
リスナーイベントのお花見に行ってきました。

桜もキレに咲いていて、
とても楽しいお花見になりました。

「 MAKE IT 21 」は、自分で何かをはじめたい
起業したいという人にとっては、
とっても役立つ番組です。

株をやっている方には、とくに、オススメです。
株についての情報も満載です。

首都圏以外の方は、聴くことができないかもしれませんが、
サイトを見るだけでも役に立ちます。
⇒　http://www.j-wave.co.jp/original/makeit/

オススメは、「　MOVERS & SHAKERS　」
普通は、なかなか聞くことができないような、
すでに成功している方々の裏話が詰まっております。
バックナンバーを見ると、過去のお話も見れますよ♪

ディレクターのキャシーさんが、
おっしゃっていましたが、成功者の方々とお約束を
とりつけるのが、至難の業とのこと。

たとえば、２チャンネルの管理人さんとアポイントをとるまでには、
一年近く、片思いのような状況が続いたそうです。
なかなかメディアには登場されない方だと聞いていましたので、
その話を聞いて、そうだろうな〜・・・と、納得しました。

西村博之さんのお話（２ちゃんねる管理人）
⇒　http://www.j-wave.co.jp/original/makeit/

私も、情報収集する際には、
２チャンネルにお世話になるので興味深く読ませていただきました。

こんな人のお話を聞きたいです！！　というご要望があったら、
メッセージを送ると、リクエストに応えてくださるかもしれませんよヽ(^o^)丿

首都圏じゃないから聞けない！！
という方は、ＵＳＥＮ　で聞くことも可能です。
⇒　http://www.j-wave.co.jp/faq/

私も、MAKE IT 21　を聴くために
実家に有線をひこうかな・・・と考えております。
（　私は、けっして、ＵＳＥＮの回し者ではありません　）

スミマセン。
「　MAKE IT 21　」の大ファンなので、
だいぶ私情が絡んでいるメルマガの内容になっておりますが、
ご理解ください　m(__)m

それにしても、去年、目黒の川べりのお花を見に行ったばかりだと
思っていたのに・・・

時が経つのは、なんて早いのでしょう(>_<)

時間は大切にしましょうね☆*・.。*゜
仕事に追われて、大切な人と過ごす時間を、
忘れないように！！

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■　編集後記　■

海外宝探しノウハウを、本腰を入れてつくり始めております。

英文Eメールレッスンの部分が、やっと終わりました。
ノウハウっていっても、基本ができていないと
困ることもあるので、その基本部分を
みっちり書き上げています。動画もたっぷり使っております。

海外買い付けだって、
アフリカに宝物が眠っているよ、
と伝えたって、初心者さんは、航空券の買い方から
分からなくなってしまったりするものです。

そんな基本部分もカバーしていくつもりです。
もちろん、結果が出せなければ、意味がないということも
よく分かっておりますので、期待していてください　m(__)m

※　一ヶ月以内には出来上がるかなあ。。。(^。^)y-.。o○

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★　ヤフオク出品　完全攻略バイブル　★
私が作成したレポートですが、
無料ですので、ここにも置いておきます。
　　　　 ↓　　↓　　↓
http://www.cocopoco.com/yahoopage

興味がありましたら、見てくださいね。　

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相互紹介も、積極的に行っております。
メルマが発行者の方、ぜひ、よろしくお願いします　m(__)m
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★　皆さまからのお便りが、私のやりがいです。
ぜひぜひ、感想メールください　m(__)m
そのまま返信してくだされば、こちらに届きます。

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